针对B2B延长销售周期的4个SEO建议 2016-11-13 10:40:15

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我们的许多客户面临6到12个月的销售周期在最近的一次客户访谈中,其中一位销售主管透露,他们即将完成一笔数百万美元的交易,这项交易花费了近三年的时间来培养最终进入提案流程由于多个决策者和部门影响完整的B2B解决方案,营销起着关键作用最近的新闻发布,总结了由BtoB杂志和Bizo组建的B2B营销专业人士的综合调查显示,销售周期是许多B2B公司的延长这给营销专业人士带来了进一步的压力,以提高品牌知名度和引领潜力同时,B2B营销人员需要实施通过长期购买流程培育新的和现有的潜在客户的计划B2B销售周期长的挑战对营销专业人士来说并不陌生2011年,一篇MarketingSherpa文章强调了他们的B2B营销nchmark报告显示,延长销售周期是B2B营销人员面临的第三大挑战,领先一代(质量和数量)延长的B2B销售周期以下列方式挑战营销人员:在解决冗长问题时,利用B2B SEO计划至关重要销售周期以下是四项搜索引擎优化建议,旨在帮助缓解B2B组织延长销售周期的压力尽管看起来似乎投入了另一项战术营销计划,但是,与Google的作者计划协调,Google提供了明确的机会

品牌在搜索引擎结果中脱颖而出一个成功的作者计划:Search Engine Land有一篇全面的文章,说明如何实施Google Authorship Markup,我建议您关注Google Authorship类别中的文章,因为对Google+的更新和更改可以是相当频繁(往往很难遵循)F或者关注品牌发展和搜索引擎结果中的思想领导力的B2B组织,作者标记是关键的第一步搜索引擎营销人员传统上为目标用户分析社交媒体配置文件,可能会生成链接并提高SEO计划的覆盖范围社交媒体分析还提供搜索引擎优化专业人员能够发现可能影响目标组织内购买过程的相关影响者和网络协会通过发现组织中的相关社交媒体连接,B2B SEO专业人员提供了识别支持多个接触点的内容资产类型的起点在购买周期中将SEO策略纳入所有内容营销计划如2013年B2B内容营销基准报告中所述,B2B内容营销人员平均为其组织采用了12种策略将这些策略与关键字策略和关键字优化结合在一起,以及内部/外部交叉,应该在有机搜索引擎结果中显着提升这种材料的长期价值要考虑的最佳实践:内容营销的概念已经成为SEO活动的一个重要组成部分,因为它在提供可见性方面的重要性关键字和启​​用链接获取“未提供”关键字引用,搜索个性化和本地化对关键字监控的影响已经创建了B2B SEO更好地评估整体内容性能的必要性Web流量和访客报告工具(如Google Analytics)至关重要这一努力广泛的可见性和质量指标有助于B2B营销人员证明对内容营销计划和SEO策略的投资是值得监控的指标包括:此流程中的步骤可应用于营销渠道,以便对新内容计划及其潜在影响做出更明智的决策

领导培育计划B2B SEO专业als提供一系列策略,旨在改善领导培育计划并帮助建立品牌知名度Authorship有助于在搜索中区分品牌,社交媒体分析揭示潜在客户组织中的相关人员,内容营销资产的优化延长了他们的在线生活,希望产生更多也是如此 流量和访客报告和分析通过内容营销和SEO策略的验证(希望)将所有内容联系在一起,帮助B2B营销人员更好地追踪销售和收入创建的潜在客户如何在您的组织的营销策略中发展SEO策略以支持复杂的销售周期他们是否越来越长

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